Étude de cas · 🇧🇫 Burkina Faso · Partenaire depuis 2022
HETEC est l’un des plus anciens partenaires de Le Grand Frère : depuis 2022. Sur toute la relation, sa fiche a généré 52 candidatures qualifiées. Et cette année, avec le seul abonnement annuel — sans Boost — elle en a déjà reçu 20, soit 12 500 FCFA par candidat. La preuve qu’un petit budget, tenu dans la durée, remplit des classes.
La preuve par la durée
HETEC forme au commerce, à la gestion et aux technologies — BTS, Licence et Master en transport-logistique, ressources humaines, marketing, informatique. Ce qui distingue son dossier, ce n’est pas un pic spectaculaire : c’est la constance. Partenaire depuis 2022, l’école a renouvelé contrat après contrat — cinq au total — et les candidatures arrivent chaque année : 13 en 2023, 12 en 2024, et 20 sur l’année d’abonnement en cours. Un établissement ne re-signe pas cinq fois pour un canal qui ne produit rien.
L’abonnement seul suffit — et il travaille toute l’année
Cette année, HETEC n’a pas activé de Boost : juste l’abonnement annuel, à 250 000 FCFA. Il a suffi à apporter 20 candidatures, soit 12 500 FCFA par candidat identifié et joignable. Et ces dossiers ne sont pas concentrés sur la rentrée : ils arrivent de septembre jusqu’en juillet, mois après mois. C’est là la valeur d’une présence permanente : elle capte des candidats quand personne d’autre ne communique.
Ce qui a été mis en place
Le dispositif de base : l’abonnement annuel (250 000 FCFA). Il place la fiche en première position sur tout le site parmi quelque 1 200 établissements référencés, l’ouvre en mise à jour illimitée, ajoute un formulaire d’inscription personnalisé et un article dédié, fait modérer les questions des candidats par l’équipe, et fournit un rapport mensuel. HETEC propose en prime une remise aux candidats qui passent par Le Grand Frère — un argument concret au moment de la décision. Sur 12 mois, 1 549 personnes ont consulté la fiche.
Ce que la relation a rapporté
Combien s’inscrivent vraiment ? Personne ne peut le garantir. Trois hypothèses, sur la base d’une scolarité de cycle prudente :
| Si s’inscrivent… | Étudiants | Scolarité générée sur le cycle | Retour sur l’investissement |
|---|---|---|---|
| 5 % (prudent) | 2 à 3 | ~3,5 M FCFA | 3 fois la mise |
| 10 % (médian) | 5 | ~7 M FCFA | 5 fois la mise |
| 15 % (optimiste) | 8 | ~10,5 M FCFA | 8 fois la mise |
Ces trois lignes sont des estimations, pas des résultats mesurés. La « scolarité générée » est ce que ces étudiants paieraient sur toute la durée de leurs études — pas un bénéfice, et pas une somme reçue en une seule année. La scolarité de cycle retenue (~1,35 M FCFA) est une hypothèse prudente ; les tarifs réels de HETEC peuvent être plus élevés.
La vraie question n’est pas « combien coûte l’abonnement », mais « combien me coûte un étudiant ». À 26 000 FCFA le candidat sur la durée — et 12 500 cette année — pour un étudiant qui paiera des millions sur son cycle, la réponse est arithmétique.
Pourquoi Le Grand Frère, et pas les autres canaux ?
| Canal | Résultat attribuable | Actif toute l’année | Intention au moment du contact | Ce qu’il fait mieux |
|---|---|---|---|---|
| Affichage / Radio | ✗ | ✗ | ✗ | Notoriété de masse |
| Salon étudiant | Partiel | ✗ | ✓ | Le contact humain direct |
| Facebook / Instagram Ads | ✓ | ✓ | ✗ (interruption) | Ciblage fin, reporting détaillé |
| Le Grand Frère | ✓ | ✓ | ✓ | Une audience déjà en recherche d’école |
Et si c’était votre établissement ?
Même sans gros budget, une présence permanente dans l’annuaire capte des candidats toute l’année. Nous vous montrons le rapport mensuel réel d’un établissement de votre type et une projection à partir de votre profil.
Le Grand Frère
Analyse : Josias Diendéré
Méthodologie : l’audience (1 549 visiteurs de la fiche sur 12 mois) est mesurée en direct via Google Analytics. Le volume de candidatures (52 candidats distincts, dédoublonnés par e-mail, sur la fiche principale hors campus secondaires) et l’investissement (1 350 000 FCFA, cinq contrats depuis 2022) portent sur toute la durée de la relation ; les 20 candidatures « cette année » correspondent à l’abonnement en cours. La projection de scolarité repose sur une hypothèse prudente, faute de tarifs détaillés en base. Aucune donnée nominative de candidat n’est publiée.
