La plupart des stratégies de recrutement se concentrent sur un seul moment : la sortie du bac, en juillet. Un candidat pourtant tout aussi réel existe en dehors de cette fenêtre — l’étudiant qui redouble, celui qui découvre en cours d’année que sa filière ne lui convient pas, celui qui cherche une réorientation après un premier échec. Sur legrandfrere.africa, les pages liées aux métiers et à l’orientation totalisent à elles seules près de 15 000 vues sur 12 mois — une preuve que la recherche de réorientation est une activité continue, pas un événement limité à la rentrée.
Un vivier invisible pour la plupart des établissements
Un redoublant ou un candidat en réorientation n’apparaît dans aucune des statistiques classiques du recrutement post-bac — il n’est ni dans les listes de bacheliers de l’année, ni dans les fichiers de prospection habituels. Il existe pourtant en nombre significatif chaque année, et il a une particularité qui devrait intéresser tout établissement : il cherche activement, souvent avec plus d’urgence qu’un bachelier de juillet, une nouvelle option qui corresponde mieux à son profil ou à ses résultats. C’est un candidat déjà engagé dans une démarche de recherche, pas quelqu’un qu’il faut convaincre de l’intérêt de poursuivre des études.
Concrètement, ce candidat cherche souvent tard dans l’année scolaire — parfois seulement après la publication de résultats d’examens en juin ou juillet, parfois même en cours d’année lorsqu’il décide d’abandonner une filière qui ne lui convient pas. Ce calendrier décalé par rapport au pic de juillet-août signifie qu’un établissement qui concentre toute sa communication sur cette seule période a de fortes chances de rater complètement ce candidat, alors même qu’il pourrait remplir une place vacante à un moment où les places sont justement plus faciles à pourvoir.
Pourquoi ce public cherche différemment
Un bachelier de juillet compare souvent plusieurs établissements pour une première fois, sur la base de critères généraux. Un candidat en réorientation, lui, cherche généralement une formation précise, dans un domaine précis, souvent à un moment de l’année où la plupart des établissements ont déjà relâché leur communication. C’est une recherche plus ciblée, qui répond moins bien à une campagne généraliste qu’à un dispositif capable de repérer précisément quel domaine de formation intéresse chaque visiteur, au moment où il le recherche.
Ce que sept ans de terrain m’ont appris
En sept ans à accompagner des établissements sur leur stratégie digitale, j’ai vu peu d’entre eux construire une démarche délibérée pour capter ce public. La plupart des établissements qui en bénéficient le font par hasard — un candidat en réorientation qui tombe sur leur fiche en cherchant une formation précise, sans qu’aucune action n’ait été conçue pour lui. C’est un vivier qui se remplit tout seul quand la fiche est bien construite, mais qui reste largement sous-exploité quand personne ne s’en préoccupe activement en dehors de la période de rentrée.
Ce que ça signifie concrètement pour vous
Capter ce public ne demande pas une campagne supplémentaire toute l’année — cela demande un dispositif capable de repérer, au bon moment, un visiteur qui cherche précisément le domaine de formation que vous proposez, et de lui présenter votre établissement à cet instant précis. C’est ce que montre la fiche de l’Institut Africain de Management de Bamako, dont le formulaire d’inscription accessible directement depuis la fiche permet de capter une candidature dès que l’intérêt se manifeste, sans étape supplémentaire qui ferait perdre ce candidat déjà convaincu.
Une fois ce candidat capté, la suite compte tout autant : un formulaire accessible directement depuis la fiche évite de le renvoyer vers une démarche administrative longue, à un moment où il a déjà traversé une période difficile avec son établissement précédent. La simplicité du parcours, à ce stade, pèse autant que la visibilité initiale dans la décision finale du candidat.
C’est exactement le rôle du pop-up ciblé par domaine de formation, inclus dans l’offre Boost du Grand Frère : il se déclenche selon le domaine que le visiteur recherche activement, pas de façon aléatoire, ce qui en fait un outil particulièrement adapté pour capter un candidat en réorientation au moment précis où il compare des options dans votre domaine. Couplé à une relance ciblée auprès des contacts déjà intéressés par ce domaine, c’est un dispositif pensé précisément pour ce profil de candidat, hors de la période de pointe. Ce vivier représente, année après année, un volume qui ne se substitue pas au recrutement de juillet mais s’y ajoute — sans coût additionnel de campagne, s’il est capté par un dispositif déjà en place plutôt que par une action ponctuelle supplémentaire à financer chaque fois.
Combien de candidats en réorientation cherchent votre domaine de formation en ce moment ?
Le Boost cible précisément les visiteurs qui recherchent votre domaine de formation, avec pop-up et relance dédiée.
Josias Diendéré — Expert en stratégie digitale, Fondateur de la plateforme legrandfrere.africa, 7+ ans d’expérience en acquisition de prospects en ligne en Afrique de l’Ouest.
