Étude de cas · 🇧🇫 Burkina Faso · Partenaire depuis 2023
L’École Supérieure Polytechnique de la Jeunesse (ESUP-J) est présente sur Le Grand Frère depuis 2023. Sur toute la relation, sa fiche a généré 62 candidatures qualifiées, et l’école se classe aujourd’hui 5e établissement le plus consulté du Burkina Faso. Sur les 12 derniers mois, les données disent précisément d’où viennent ces candidats.
Une école d’ingénieurs solide, très recherchée
L’ESUP-J forme à des métiers techniques exigeants — bâtiment et travaux publics, mines et carrières, géomètre-topographe, hydraulique, électromécanique. Et elle est parmi les plus consultées du pays : 5e établissement le plus recherché du Burkina Faso en 2025, sur plusieurs centaines de fiches référencées. Le défi n’est donc pas la notoriété : c’est de transformer cette audience en candidatures.
D’où viennent vraiment les candidats ?
Sur les 12 derniers mois, Google a amené 605 visites sur la fiche de l’ESUP-J — et presque toutes venaient de personnes qui cherchaient déjà l’école par son nom (« esup jeunesse », « esupj »). Le référencement ne crée pas la demande : il répond à une demande qui existe déjà.
Alors d’où vient le reste ? De l’annuaire lui-même. Sur les 1 879 personnes qui ont consulté la fiche, 1 129 — près de six sur dix — y sont arrivées en naviguant depuis une autre page du site : une liste d’établissements, une page pays, un domaine de formation. Elles ne cherchaient pas l’ESUP-J. Elles cherchaient une école d’ingénieurs, et elles l’ont découverte. C’est ce qu’un établissement ne peut pas obtenir seul : son propre site web ne parle qu’à ceux qui connaissent déjà son nom.
La fidélité, meilleure preuve de toutes
Un établissement ne renouvelle pas cinq fois pour un canal qui ne produit rien. Depuis 2023, l’ESUP-J a souscrit cinq contrats — abonnements annuels et Boosts de rentrée — et les candidatures suivent : 6 en 2023, 12 en 2024, puis 39 en 2025. Le digital n’est pas un canal qu’on « essaie » une saison : c’est un actif qui se renforce à mesure que la fiche gagne en visibilité.
Ce que la relation a rapporté
Combien s’inscrivent vraiment ? Personne ne peut le garantir. Voici trois hypothèses, de la plus prudente à la plus optimiste :
| Si s’inscrivent… | Étudiants | Scolarité générée sur le cycle | Coût par étudiant inscrit |
|---|---|---|---|
| 5 % (prudent) | 3 | ~6 M FCFA | 645 000 FCFA |
| 10 % (médian) | 6 | ~13 M FCFA | 323 000 FCFA |
| 15 % (optimiste) | 9 | ~19 M FCFA | 215 000 FCFA |
Ces trois lignes sont des estimations, pas des résultats mesurés. La « scolarité générée » est ce que ces étudiants paieraient sur toute la durée de leurs études — pas un bénéfice, et pas une somme reçue en une seule année. Tarifs issus des fiches formation du site (Licence et Master), appliqués au mix réel des candidats.
Même dans l’hypothèse la plus prudente, le coût d’acquisition d’un étudiant reste très inférieur à ce qu’il rapportera sur son cursus. La vraie question n’est pas « combien coûte l’abonnement », mais « combien me coûte un étudiant ».
Pourquoi Le Grand Frère, et pas les autres canaux ?
| Canal | Résultat attribuable | Actif toute l’année | Intention au moment du contact | Ce qu’il fait mieux |
|---|---|---|---|---|
| Affichage / Radio | ✗ | ✗ | ✗ | Notoriété de masse |
| Salon étudiant | Partiel | ✗ | ✓ | Le contact humain direct |
| Facebook / Instagram Ads | ✓ | ✓ | ✗ (interruption) | Ciblage fin, reporting détaillé |
| Le Grand Frère | ✓ | ✓ | ✓ | Une audience déjà en recherche d’école |
Et si c’était votre établissement ?
Votre fiche est probablement déjà dans notre annuaire. Nous vous montrons le rapport mensuel réel d’un établissement de votre type et une projection à partir de votre profil.
Le Grand Frère
Analyse : Josias Diendéré
Méthodologie : les indicateurs d’audience (1 879 visiteurs de la fiche, dont 1 129 arrivés par navigation interne dans l’annuaire, et 605 clics depuis Google très majoritairement de marque) sont mesurés en direct via Google Analytics et Google Search Console sur les 12 derniers mois, les deux URL de la fiche dédoublonnées. Le volume de candidatures (62 candidats distincts, dédoublonnés par e-mail) et l’investissement (2 000 000 FCFA, cinq contrats depuis 2023) portent sur toute la durée de la relation. Le rang « 5e du Burkina » provient du classement 2025 des établissements les plus consultés. Aucune donnée nominative de candidat n’est publiée.
